Website vs. Funnel: Was bringt mehr Leads im B2B-Marketing?

Viele B2B-Unternehmen setzen seit Jahren auf eine klassische Website. Doch bringt sie wirklich die Leads, die wir uns wünschen? Funnels hingegen versprechen gezielte Conversion, mit klarer Führung und messbaren Resultaten. Höchste Zeit für einen Vergleich.

Die klassische Website: Viel Inhalt, wenig Fokus

Websites sind das digitale Schaufenster eines Unternehmens. Sie sollen informieren, Vertrauen schaffen und Kompetenz zeigen. Im B2B-Kontext bieten sie oft:

• eine Übersicht über Produkte oder Dienstleistungen
• Informationen über das Unternehmen
• Kontaktmöglichkeiten
• News, Blogbeiträge oder Referenzen

Das Problem: Besucher müssen sich selbst orientieren. Oft fehlt eine klare Handlungsaufforderung. Inhalte sind zwar informativ, führen aber selten zu einem konkreten Lead. Die Folge: Viele Klicks, aber wenig qualifizierte Kontakte.

Funnel: Klarer Weg statt freier Entdeckungsreise

Ein Funnel ist kein Ersatz für die Website, sondern ein gezieltes Werkzeug zur Leadgenerierung. Er führt Besucher Schritt für Schritt:

1. Aufmerksamkeit über eine gezielte Landingpage
2. Interesse durch einen konkreten Nutzen (z. B. Whitepaper, Webinar, Checkliste)
3. Handlung mit einem klaren CTA (z. B. E-Mail-Adresse hinterlassen)

Das Ziel: Möglichst effizient qualifizierte Leads gewinnen. Jeder Schritt ist optimiert, messbar und auf Conversion ausgerichtet.

Was bringt mehr Leads im B2B?

Wir haben in zahlreichen Projekten beide Ansätze verglichen. Das Fazit ist klar:

Kriterium	Klassische Website	Funnel
Zielgruppenfokus	breit	spezifisch
Nutzerführung	offen	klar strukturiert
Conversionrate	eher niedrig	signifikant höher
Messbarkeit	begrenzt	präzise
Geschwindigkeit	langsam (viele Schritte)	schnell (fokussiert)

Funnels holen die Zielgruppe dort ab, wo sie steht. Mit klaren Botschaften, einem Engpass-freien Ablauf und echtem Mehrwert. Gerade im B2B, wo Vertrauen zählt und Entscheider wenig Zeit haben, ist das entscheidend.

Wann brauchst du was?

Setze auf eine Website, wenn du:

• dein Unternehmen umfassend präsentieren willst
• mehrere Zielgruppen gleichzeitig bedienen musst
• langfristig Sichtbarkeit über SEO aufbauen willst

Setze auf Funnels, wenn du:

• gezielt Leads für ein Angebot generieren willst
• Launches, Webinare oder Kampagnen planst
• deine Conversionrate messbar steigern möchtest

Idealerweise kombinierst du beide Welten. Eine starke Website mit Vertrauen bildenden Inhalten und Funnels für klare Conversion-Ziele. So holst du das Maximum aus deinem B2B-Marketing.

Fazit: Funnels sind der Lead-Turbo im B2B

Die klassische Website bleibt wichtig, vor allem für Vertrauen und Sichtbarkeit. Aber wenn es um konkrete Leads geht, sind Funnels oft überlegen. Sie bieten Fokus, Struktur und messbare Ergebnisse. Wer mehr aus seinem Traffic herausholen will, kommt an Funnels nicht vorbei.

Wir helfen dir gerne dabei, den passenden Funnel für dein Angebot zu entwickeln. Schnell, effizient und mit klarem Fokus auf Resultate.